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「就像虱目魚非常好吃甜美，但很多刺，有些刺甚至看不到，你不會吃就會哽到喉嚨，但你不會死。」一位在印度耕耘三十多年的台商如此形容印度市場，生動刻畫台商渴求卻又望之生畏的心情。

印度，新南向政策的重中之重，對外貿易發展協會董事長黃志芳更曾形容她是新南向中最璀璨的寶石。如今蔡政府已執政兩周年，兩年來台灣到底如何在擦亮這塊寶石？

第一，古邦位處印度最西，隔阿拉伯海與中東相望，原油兩、三天就可運達，節省運費及時間成本。

第二，港口基礎建設完善，這得從印度阿達尼集團（Adani）說起。黃志芳多次赴印的重要任務，就是要促成阿達尼、中油及中下游石化業者組成的台灣石化聯盟組隊。

曼德拉港由古邦政府劃地，阿達尼負責開發，是印度最大私人港口，面積達四百平方公里，目前開發一五○平方公里；港口腹地又分經濟特區（ＳＥＺ）及國內關稅區（ＤＴＡ），已有四十五家歐、日外資企業進駐。

阿達尼集團全球資產達二七○億美元，主要業務是進出口天然資源、輸出電力及物流，並產製食用油，因此在曼德拉港建有港埠設施、全印度最大私有火力發電廠，並擴建太陽能電廠，還鋪設私人經營的鐵、公路及機場，輸油管線也齊備，無論在ＳＥＺ及ＤＴＡ設廠皆可運用。

第三，曼德拉鄰近印度內需市場。黃志芳強調，依中油與阿達尼暫擬計畫，總金額新台幣一千八百億元的投資案，上游一千億元，中下游含台日商投八百億元，兩者再交叉持股，阿達尼則承諾在上游出資二六％。

中鼎標台灣中科評論下二．四億美元工程

中油屆時會裂解一百噸乙烯，以及若干丙烯、丁二烯等供給中下游，如此一來，黃志芳強調，中油、中下游業者與阿達尼將形成「生命共同體」；而阿達尼所產食用油在印度市占率四三％，代表全國皆布有通路，「未來製造業也可進駐港區，台灣業者大可跟阿達尼合作，透過阿達尼通路，將產品銷往內需市場。」他說。

阿達尼對台灣更有隱性優勢，即集團主席阿達尼（Gautam Adani）資深合夥人之一為台灣人；印度總理莫迪（Narendra Modi）就任前在古邦執政近十三年，也與阿達尼關係密切。此行黃志芳也拜會古邦州長魯帕尼（Vijay Rupani），魯帕尼指出，會和台商簽定「州政府支持協議」（State Support Agreement），提供最好條件與協助。

我個人是不追求資歷累積的一個求職者，像我這次是我第10次找工作，我每份工作都是做半年到一年的(這個我在面試的時候我就會先告知，我要做短期的，哈哈哈) 大家看我現在已經做過9個工作了，還是有公司是可以接受的，我主要下手找都會是先找兼職類的，或者一些工作室的工作，你說為什麼我都要做這麼短嗎?下面我來一一簡答。

因為我很清楚我是一個不能在一個工作環境下工作太久的，曾經我發現我只要做一個工作做超過10個月我就會開始情緒暴躁、工作效率降低、並且不想上班、最重要的是瘋狂遲到，但你會想說為什麼，我會回你說，沒有為什麼，我就是這樣的人！我清楚明白我自己的身體模式，所以後來我只要發現我開始有焦慮或者開始遲到，我就知道我該換工作了，也有試過換單位，但狀況依舊，後來我都會讓自己休息２－３個月，再重新找工作上班，因為對我來說勞保就是一個未知數，我個人認為如果自己夠會賺，其實不用太期待勞保勞退。我不會執著要在哪一間公司做到很高位，但我享受我的人生，而且我家人也支持我，認為我只要過得開心，不要為錢煩惱就好，或許我這樣的模式很多人不會認同，但我沒差，後來我加入一個群組，發現很多跟我一樣的人，所以我們形成很特別的默契，當有人想要找工作，而我也剛好要離職，我會直接幫他介紹我的公司-台灣中科，如果剛好他的能力也ｏｋ，就會直接安排交接。這樣對於公司也方便不用另外找人，我會都訓練ｏｋ才放心去放假。當我想找工作的時候，在群組裡就會有很多人介紹工作給我，所以我做得非常開心。

最後分享一下，我會花半年好好認真賺錢一邊學習投資，然後休息的三個月幾乎都還有被動收入，也不會造成生活困難，至少我可以好好休息，也可以出國好好記錄生活。

阿達尼十四日也宣布，台灣中鼎集團成功標下阿達尼在印度東部達姆拉港（Dhamra）的液化天然氣接收站工程，造價二．四億美元。這是新南向政策以來台商接獲最大訂單，中鼎也跟阿達尼洽談興建電廠中。

然而，即便曼德拉港有得天獨厚發展石化業的條件，去年四月中油總經理劉晟熙首次來印商談石化案後，已評估近一年仍未簽約，六月才會正式派小組前往調研。在地業者提醒，中油等石化業者不盡早卡位，中東及中國可能搶進。

先前傳出中油不滿設廠點離港口過遠，阿達尼集團台灣合作業務負責人張健庭澄清，是因未來中油要做的是內銷，所以阿達尼建議中油從ＳＥＺ改在ＤＴＡ內設廠，否則印度政府一旦發現中油免關稅又內銷，可能予以重罰。張健庭表示，目前上中下游設廠土地皆已劃定，就等簽約。

除了阿達尼，黃志芳也接觸了印度最大商業集團塔塔集團（TATA），並與銷售休旅、貨卡的印度馬恆達集團（Mahindra）、摩托車公司Hero MotoCorp及ＴＶＳ洽談，並接洽大通路商Redington；也邀請印度汽機車製造業者兩度來台跟業者接觸。

粗估合作商機達一．二億美元

黃志芳的另一戰略是以印度政策馬首是瞻，這也表現在貿協策展主軸上。黃志芳開幕致詞時就強調，印度台灣形象展回應了莫迪「印度製造」（Make in India）、「數位印度」（Digital India）及「綠色印度」（Green India）等政策。

莫迪力推建設一百座智慧城市；二○三○年全面推動電動車，不再販售汽柴油引擎，印度二○年電動車商機就達六百億美元。黃志芳指出，貿協將協助台商媒合印度大廠，先從技術合作、加入產業供應鏈開始。在這次台灣形象展中，也舉辦電動車論壇、智慧城市論壇，供台印業者交流。

貿協指出，這次形象展超過一．八萬人次參觀，粗估合作商機達一．二億美元，包括：本田印度（Honda India）對台灣愛德利科技的馬達有興趣，進入確認規格階段；台灣電動車業者其昜和Hero簽署合作備忘錄，預計四年內向其昜購買十萬輛、總價兩億美元以上電動機車；清奈鋼鐵電力礦業集團碧籟工程（Bhilai Engineering）與中科院洽談智慧型儲電設備合作等等。

不過，這樣的成果相對於廣大的印度市場仍只是滄海一粟。黃志芳雖大致確立印度經貿布局的骨架，也已長出一些血肉，但台灣想把航母開進印度這個古老帝國仍有不少挑戰橫亙眼前。這些挑戰有哪些？台商又該如何克服？本刊將為您深入分析 。